17期思享会感悟--喜气洋洋

sunxijiao

       17期思享会已经结束好多天了，但是对于成本的这个问题还一直围在我的脑海，我在想如何能将学习到的东西运用到日常工作中去，能让我有所进步和成长。而且做为财务人员如何为企业管理者提供有价值的服务。这就需要财务人员对成本的各个环节非常的了解，在过程中要进行管理和控制，通过数据来分析为什么会出现这样的问题，出现这些问题的原因是什么？要是你不了解你就没有发言权。

       最近我公司正好有这样的问题出现，我现在只是针对这个事情的一些细节上在较劲，例如：网上营销点赞送优惠券没有验证就发放，用的个人的微信号和支付宝，收入没有上交财务。经常宴请供应商和合作商，对客户赠送产品。现在是属于初级发展阶段，企业的战略是要把公司的产品走进每一家。做为财务人员首先想到的是你的收入和成本肯定是不配比的。做为财务人员首先犯的错误就是没有抓住源头，要把这个结果进行呈现拿出一些数据给老总看现状是什么样的。建议的解决方案是什么的。    就像是火总所讲的这个营销和销售有特殊的目的，是为了发展市场，那我有可能会利润很低。就像是现在网上流行的一句话说是羊毛出在猪身上，我吸引你来是为了让你接受我其他的产品。像是前几天的那个鲜蜂网，你只要注册了只花不到一元钱就能得到6 个橙子和一瓶鸡尾酒。但他平台上还有其他的产品销售、这就是很好的营销政策。  针对我公司的这个现状因为产品现在只有一种，比较单一。我可以跟领导提建议，增加其他的销售产品。

       今天我又听了一个故事，就是打印机现在市场上的打印机非常的便宜。几百块就能买一个。有一家公司卖打印机都是赔本卖的，但还一直在销售，这是为什么，因为他的产品设计上有一个核心技术，就是这个打印机只能用自己品牌的墨粉，不能用其他牌子的。这个墨粉一般一个月能换一个用量大的能换好几个。通过这个墨粉来赚钱。我就在想牛魔王公司的这个例子，是否也通过这样的方式来做呢。仅是自己的一点观点，不知对否。

舒雅

可以。
低售价，侵入市场。
以后期服务收费，提升收入。例如：软件升级。

它们，应该就是这种模式。

有凤来仪

二组提到到这个方案的

sunxijiao

我感觉牛魔王公司的这个案例，需要财务做好三件事情，就是战略（预算）成本（这个产业链的各个环节：研发成本、生产成本、市场成本、渠道成本、售后成本、不同供应链的成本、客户使用成本）绩效。

舒雅

sunxijiao 发表于 2015-3-28 22:20
我感觉牛魔王公司的这个案例，需要财务做好三件事情，就是战略（预算）成本（这个产业链的各个环节：研发成 ...

我倒是以为战略，是公司的大目标+方向，不是财务所能把控的。最多给出具体的数据建议；
预算，是基于战略以下的。
成本：研发成本、生产成本、市场成本、等等成本，也不是财务给的。财务可以给分析数据，给建议，给大致的方向建议，但不能主导。每一个部门，应该由自己去主导、权衡或结合财务给出来的数据。
绩效：我以为是行政给出的绩效制度...

每个部门，都有其部门职责。
财务应该做什么？库存的周转率，是否可以得到提升？资金的周转率是否可以提到提升？财务费用为什么每年递增？
财务，到底可以发挥成怎样的部门职能？

当然，也许，你的设想，是对的...

sunxijiao

我说的绩效是他们的预算的完成情况。成本就是算出各个成本环节的固定费用和变动费用，给出公司在什么情况下是能盈利的，什么情况下是亏损的这样的多套方案来，就像是量本利的分析一下，让销售部门和老总知晓。

sunxijiao

你说的为什么导致递增，是财务要找出这些为什么库存积压，费用递增的原因来，针对这些原因分析出是什么问题导致的。从而对这些问题加以改善并跟踪改进。

舒雅

sunxijiao 发表于 2015-3-28 22:30
我说的绩效是他们的预算的完成情况。成本就是算出各个成本环节的固定费用和变动费用，给出公司在什么情况下 ...

那么，延着这个思路去想，如何完善财务部门的职能？到底能做些什么？
一个一个的想，尽量的去完善。
或者，可能反过来，财务部门，基于成本管理这部门，到底可以为哪些部门提供哪些服务？
如何提供？有没有什么样的方法，例如你说的量本利。之后，又有没有改善的方针？

不局限于绩效了，可以扩展开~

舒雅

sunxijiao 发表于 2015-3-28 22:31
你说的为什么导致递增，是财务要找出这些为什么库存积压，费用递增的原因来，针对这些原因分析出是什么问题 ...

我们现在就是财务部门。我们现在不就是要找这些原因吗？我们现在就是要找解决的方法呀。

所以，能不能具体化？设想，存在的原因？解决的方法？能不能系统化？或者标准化？如何去控制？

火舞耀阳

举一反三，真不错

sunxijiao

我也一直在想这个问题，财务提供哪些服务给支持到业务部门。财务必须要对业务有了解才可以，例如，网络营销你要是不知道转换率，你就无从要求业务部门；就像是听改革改上的2015，通过个性化定制化服务，现在可以通过电商台来，就是直接的重度垂直服务，通过这么一个网络平台，公布自己需要的原料，全球竞争只要符合这个条件的供应产就可以进入；这得各个部门全部参与进来，通过流程来进行规范、

sunxijiao

要是这样的话是不是就是说不会造成库存积压了呀。这样定制化的服务就可以要求客户先预付一部分定金。就会避免了融资成本的增加。同时通过这个电商平台来的这个优势有哪些这需要营销人员来给客户进行讲解。这个给供应商付款这一 块在平台上如何能降低呢，就是在客户收货后再给款。也能降低财务费用。这个也是一个就是团结合作的方法，具体的我没有想法。我这也是纸上谈兵，对成本也不是很了解。仅做过三个月的成本会计。