33期活动反馈：呆料，企业的慢性病

qq25850253

   视野阿默热心的分享了呆料对企业的影响与对策，而我是被呆料困扰的企业会计，身同感受。特将我的领悟反馈如下：
   我目前企业的角色相当于阿默公司的分包厂商，业务行业不一样，但是困扰是一样的。呆料，是企业的慢性病，逐渐加剧，最后成了顽疾，无药可治。
   我们公司的产品不是面对最终的消费者，而是受制于下游客户，他们的产品面对终端市场，市场需求受宏观经济发展影响而波动，比阿默电子产品市场残酷的多。作为加工厂商，客户的订单变的比娃娃脸还快，而我们背负的呆料压力更重，风险更大。
   虽然不同的客户要的产品各不相同，还是有部分产品是一样的，只要在产品上把标示打磨掉，重新刻上标示就能用。但是市场不景气对整个行业的毁灭性是一样的。客户的产品卖不出去，我们的备货的原材料、生产的产品积压在我们的仓库，客户把部分库存的压力转移给了我们。
    吕氏春秋里有一句话：流水不腐，户枢不蠹，动也。
   企业也一样，资金流、物流、信息流一刻都不能停！
   资金永不眠，但是现在问题现金就是不够用。目前中小企业面临的问题是应收账款不好要，要到也是银行承兑、商业承兑，只能通过贴现获取部分资金，支付必须要用现金支付的工资、社保、税金，剩下的又转给供应商，存在大量的拖欠。别看股票交易交易量那么大，金融市场有大量的资金，但是在实际经济中，中小企业资金链却是冰冻的！呆料的积压，也是资金的积压，呆料的贬值，将直接压垮企业。
   物流，现在中小企业已经做到极致，上游的供应商供货周期只有1周+路途时间，我们加工时间也只有1周左右就可以完工，效率为什么这个高？答案很简单，产能是过剩的，交货周期已经压缩到了极致。开发周期，新产品试制都能按照客户的需求来完成，但是客户的产品卖不动，物流是流动的，但是量小了。水流小了，就会容易断流。就像sha
   信息流，现在是大数据时代，中小企业老板存在一定的盲目性，忽略了客户、材料供应商、设备供应商等渠道的信息反馈，盲目扩张，一哄而上，缺少对未来趋势的判断。
   信息在互联网时代，几乎是平等的，但是信息流在老板或者领导那边不流通，导致判断失误，结果是购进了大量的设备，整个行业的产能过剩！产能过剩是生产呆料的一个重要原因，一不小心就生产多了！
   产能越过剩，越加剧老板的赌徒心理，越是想通过降低价格扩张市场，想通过经营杠杆增加销售来获利，但大量的固定资产使得固定成本居高不下，经营杠杆有两面性，在销售不足时也是很厉害的，加剧企业的亏损！
   所以我在目前的企业里为了解决呆料问题，给企业做了体检，
   1、给客户打分，将产品毛利低回款质量低的客户淘汰掉。背靠大树好乘凉，但是要当心树倒猢狲散。
   2、统计机器的设备利用率，通过OEE（全局设备效率）指标测算目前以及将来一段时间的生产所需要的最高设备生产能力。
   给老板出的处方是：将生产能力过剩的设备乘现在还值点钱及时处理掉，将部分客户白送给竞争对手，条件是吃下我们部分呆料，将客户的应收账款转给竞争对手，让竞争对手扣除部分坏账把款付给我们，及时获取部分资金。
   目前大环境不景气，有些行业的企业只有在目前这个阶段，金蝉脱壳，全身而退，而不是指望凤凰涅槃，企业一旦破产很难重整河山。

阿默

寫的很不錯啊，有想法敢去做，但是沒有看過癮捏，如果眼光再遠一點，有沒有辦法去“預測未來”，從現在面臨的問題和行業大環境去看見未來的機會呢？

jlt_127

小企业，压力大啊

qq25850253

阿默 发表于 2015-11-27 16:44
寫的很不錯啊，有想法敢去做，但是沒有看過癮捏，如果眼光再遠一點，有沒有辦法去“預測未來”，從現在面臨 ...

需要站的很高。我们这的老板大都是从销售员出来单干的，凭的是胆子大，和当时的信息不对称。这么多年过去，行业大都成了夕阳产业，竞争激烈，赚钱的时候忽略了升级或者转型，即将被后来者拍死在沙滩上。

cshfu

打包这个办法很有想法，值得细细品味

shuangertwins

流水不腐，户枢不蠹，动也

九天f

先活下来再说。

有凤来仪

有听课感悟，有体检，有处方。处于生命周期的企业，认清形势，处理呆料，避免更多的呆料。@社区管理员  

flyoooo

当年苹果带动的手机金属后壳，国内手机产业链cnc加工设备蜂拥而上，风向吹了才几年，5g时代一到，金属后盖被彻底抛弃，很多工厂产能闲置，论呆滞料那更是数不清，现在除了高端用玻璃、陶瓷，中低端反而又回到了新材料塑胶件。有几个老板眼光能看那么远，一份产业研究报告都舍不得买来看看，很多都是看一时风口，还是想挣快钱的思维和视野。

心海拂清风

呆料的贬值，将直接压垮企业。