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火版提问：战略是什么，作了简单的回答：“5年后存在的价值及以此为导向努力的一系列过程”，哈哈，好虚，谢谢火版手下留情。不过看到“战略”二字，总有种 “你懂的”可意会却道不明的感觉，曾写过篇文章----《基于战略视角的设备制造企业成本管理》，那只是借用了战略的全局性，那到底什么是战略呢？这种让人感觉高大上又深奥的课题，真的难以回答啊， 明天sspeed的18期都开讲了，拖不下去了，还是静下心来，按自己的理解完成作业好了。
记得小时候看过一部电影（啥名忘了），庞涓嫉才，使计害孙膑，看到孙膑膝盖骨被挖时恨不得一枪毙了庞涓（不过我连木头枪也木有），直至在马陵道上庞涓被刺成刺猬才大快人心（有书记载自刎）。马陵之战，一个字：赢，二个字：谋略，三个字：用对人，四个字：知已知彼，五个字：核心战斗力，六个字：放长线钓大鱼。
现在试着借马陵之战来说说战略：
一、赢（目标---总体战略）。
面对强劲的魏国大军，孙膑必须赢得这场战争才能救下韩国，也能使齐国不受威胁。同样，在僧多粥少的竞争中，企业想要在市场站稳脚，必须赢----赢得市场、赢得人才、赢得资源、赢得声望、赢得竞争。
赢----亡、口、月、贝、凡，首先是“亡、灭亡”，即提醒我们有风险、有危机存在。企业非公益团体，资本有着逐利性，股东、相关利益者得不到满意的回报，是不会继续投入，企业没有了赢利，公司的愿望，公司的生存都将受到威胁，赢是关键，是最终目标。
二、知已知彼（竞争分析）
赢的第二组成部分---“口”，赢是建立在沟通、了解之上的。孙膑与庞涓是多年的师兄弟，对庞涓的性格全掌握，知他高傲又多疑，故意在狭道中留下一棵大树，扒下树皮，上写“庞涓死于此树下”，一来，庞涓高傲又多疑，不去想会有什么结果，点火看字，点火就成射击的信号令；二来攻心，看到此句的庞涓失去冷静的头脑，乱了阵脚，必大败。
企业要赢，就得有对的决策，而正确的决策，离不开对信息的掌握，那就是了解时局、了解自己、了解竞争对手、了解行业利润的主要因素等。
了解时局：是对企业生存的大环境的把握，只有深入分析，紧跟局势，在混杂的信息中，利用自身的洞察力及思维能力，做出有效及时的判断，第一时间拿下赢的资本。比如，大气污染早就影响人们生活，节能环保是大方向，设备制造企业继续按老路子走，只会走入死胡同，只能向节能环保型的技术转变。
了解行业：清楚企业所在的行业，才能了解上下游的规则，了解潜入者的威胁，了解会存在那些替代品，五种竞争力影响着行业的赢利能力，不同的行业有着不同的五种竞争力，也有着不同的利润增长点。比如，钢铁行业与制药业存在不同类型的竞争力。
了解自己：清楚企业自身在市场的那块更擅长；企业的产品是什么，是否出色；企业的研发能力、生产能力、销售能力，企业文化，员工的价值观与忠诚度，过去的时间里是否引进产品，是否引进新的技术或人员等。
了解竞争对手：对手的市场地位、产品的性能、研发能力、发展动向、企业文化、员工的动向、对手过去一年的动态、是否是新进入者，是否有充足的资金，使用的战略是什么等等。
当然，客户是上帝，客户的需求是我们的利润源泉，了解客户的需求，想客户所想，发掘客户潜在需求，能增强与客户的黏性，吸引客户的认可与忠诚度。
三、放长线钓大鱼（高瞻远瞩）
中关村每年都要关闭创业的60%的企业，据调查，民营企业存活力为3-5年，世界五百强的生命力平均为30-50年，常青企业寿命为200年，是做昙花一现呢，还是做百年老店？赢的第三个组成部分---月，提示赢需要日积月累，时间的积淀，企业不能以牺牲客户持久关系换取短期盈利。
二位老师在点评时都讲到战略的运用，暂时的盈利不是目的，有时为了市场而放弃了利润，以低价或低于成本的价格渗入，取得长久的利益。
四、谋略（策略—战略选择）
正确的决策才会保证一切的努力有价值。齐宣王听取孙膑的建议，不直面魏国大军，也不放弃救韩国，选择在韩魏开战精力有损耗后，袭击魏国大梁，既救了韩国，又折损了魏国，激怒了庞涓，为后面的胜利打下伏笔。
企业如何赢？同样离不开策略的选择，在充分了解与分析基础上，选择方案：是采用发展战略还是稳定战略；是低成本还是差异化；是并购还是内部发展；是做行业领先者还是跟随者；是开发大众市场还是小众市场；产品与服务求专还是求全；是采用撇脂定价还是渗透定价；是用银行借贷还是吸收资本。。。企业要更好地走下去，决策必须正确，如：小米的的饥饿营销策略，虽不讨人喜欢，但吊住了消费者的胃，赢得了市场。当然，这一切都得有强劲的洞察力与应变力，对方案进行摸索，修正与提高。
五、核心战斗力（竞争优势）
孙膑选择在激怒庞涓后，撤退，用埋灶诱敌及乱石阻拦之计控制庞涓行程，才完成魏军天黑后到达进易出难的马陵道计划。智慧与计谋是孙膑的竞争优势。
建立难以模仿的竞争优势，是成功关键因子。竞争优势来源于卓越的技术、对环境变化的迅速反应、产品质量及对客户特殊需求的关注等可以确定企业在市场中的地位的因素，一旦公司的优势受到客户推崇，就能带来并保持长久的生命力。
六、用对人（合理分配资源—战略实施）
赢的第四个组成—“贝”，要珍惜资源，合理使用资源。齐宣王重用了孙膑，才赢得与魏的战争，孙膑用对了马，才使得田忌赢得了与齐威王马赛的千金赌注。合理的资源配置，是将战略落地的基础。说到资源配置，也就关联到人员、资金、其他资源的合理选择与取舍。
通常讲，企业路线确定了，人就起到决定性的因素。但所谓人无完人，各人个性不一，各有长短，可俗话说三个臭皮匠胜过一个诸葛亮，合理的组合，知人善用，取其特色，人尽其才，将每个人的特色发挥得极致。比如，”问题”项目，就用有冒险精神、有规划能力的管理人来负责,而“明星”项目，就用技术与营销都很精通的人负责。
李嘉诚说过“一家公司即使盈利，也可能破产，一家公司现金流为正，就不容易倒闭”。提醒企业高度重视现金流，他的成功的经验告诉我们，创造稳定现金流，也是企业成功的法宝之一。
赢还有个组成部分----“凡”平常心，从小事做起，从细节做起。战略不只是企业领导了解，企业的每位员工，都是战略的实施者，贯彻者，让员工了解战略，服务战略，众人拾柴火焰高，集众智慧与努力，最终才会赢。
感觉写偏了，看来还是书读少了，刚淘了本公司战略透视，收到好好学习学习。头脑已浆糊了，图片也不会传了，先就这样吧，呵呵。 |
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发表于 2015-4-3 03:00:40
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楼主
总算记得如何上传图片了
发表于 2015-4-3 17:38:32
火版的任务真是鸭梨山大啊