思享会25期反馈-财务如何创造利润

GJQ

首先，感谢老师及管理员辛勤的工作。其次，简单谈一下理解

1、主动+改变   2、转变财务管理思维方式（财务工具与经营管理的反复相互渗透结合）  3、在前2个基础上，造势、顺势而为  4、财务创造利润的途径－通过财务数据与工具，用经营管理思考方式，提供解决或改善问题的正确解决路径。

最后，祝全体同学各有所获，再次感谢史老师和管理员班长。

cshfu

造势然后顺势
我觉得值千斤啊

shuangertwins

1. 转变财务管理思维方式（财务工具与经营管理的反复相互渗透结合

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，有些什么样的建议呢，期待你的好文。

舒雅

4、财务创造利润的途径－通过财务数据与工具，用经营管理思考方式，提供解决或改善问题的正确解决路径。

这一条如何可以延伸出实际案例，将会是学习内容的一次不错的升华~期待~

GJQ

舒雅 发表于 2015-6-24 19:52
4、财务创造利润的途径－通过财务数据与工具，用经营管理思考方式，提供解决或改善问题的正确解决路径。

...

谢谢，暂举个通俗易懂小例子，看是否恰当。
背景：一家非标准产品的制造性企业，近4年经营收入、利润以每年30%的比例上升，从上到下异常亢奋！

工作：财务或内审对如下财务数据进行趋势整理

     1、按月整理近4年应收账款的时点数  2、按月整理近4年的存货时点数（可分原材料、在制品、产成品）

发现：1、应收款增速远远高于营收或利润的增长  2、存货增速也略高营收或利润的增幅。

讨论：1、销售信用政策是否存在、及恰当；放宽信用政策的目的是否明确、目标及风险是否可控；信用政策放宽是否带来售价的优势等等。2、存货增幅是否一定与营收、产量同比（即存货与产量、营收适当比值）；存货结构是否变化是否合量、存在异常等。

再发现：1、不存在明确的信用政策、放宽信用政策也仅是市场竞争性需要，也没有带来售价的优势。2、存在大量积压呆滞（含原材料、在制品、产成品）

分析与判断：1、信用政策放宽可能更多源自销售部门的主导，因销售奖金与业绩挂钩（收入与回款）。同时缺少对价格的控制（非标产品竞争性报价）。2、存货呆滞源于两点，一是业务前端变化频繁且缺少控制，即销售订单的交期变化频频，产品BOM变更较多，导致后端计划、采购、生产无法及时跟进。二是计划部门对材料采用预提的管理方式。

结果：收益质量低、流动性减弱、资产贬值风险大（应收、存货） 说明一点，非标产品，物料通用性较差。

结论或建议：1、应重新审视积极信用政策的适当性，销售奖励政策应纳入利润指标-即售价的控制。2、把销售订单、产品BOM的变化或变更纳入销售和技术部门的业绩考核，同时规范工作流程。3、取消或控制预提材料的管理方式。4、提高产品标准化程度。

    也不晓得例子与标题是否相符，即”财务创造利润的途径－通过财务数据与工具，用经营管理思考方式，提供解决或改善问题的正确解决路径“，见笑了，多多指导。

有凤来仪

是要拓展才好。每条再写些吧，等着加精。

GJQ

有凤来仪 发表于 2015-6-25 12:59
是要拓展才好。每条再写些吧，等着加精。

谢谢您的鼓励！相对于拓展而言，个人更喜欢归纳总结哟，虽然欠缺很多，呵呵。

其实，其他几点也没有多少可以拓展的。

1、第1点，想说的是在目前国内社会大的管理环境下，财务人员确实需要去主动改变，无论是行为方式还是思维方式，否则就会更多陷于被动的处境，不主动就会挨打。（当然，就个体环境而言，可能需要具体分析）我们真的需要客观的面对和分析现实环境，当你数年后回头看时，这也许真的就是一个转折或转型时期 ，改变也可能蕴含创新！

2、第2点与第4点其实是一个事物的两个面，是产生在第1点基础上的。对此个人很早以前的感觉一直模模糊糊的，听了老师的课，才体会到其实这就是“财务创造利润的路径”哟。
     财务人员绝大多数是不懂或参不透经营与业务的，这是我们的短板；但我们的长处是熟悉财务工具、熟稔财务数据、有高度的数据敏感性，很早以前个人做法就是利用最笨、也可能是最适用的办法“比较分析法”。就是把会计科目（包含明细或项目）做成若干年长期趋势表（以月为节点），也会把一些非财务数据这样处理（比如产能、产量、中标率、合同成交比等等）。然后反复比较分析，找规律、找异常；然后去想分析判断数据背后的业务故事。多年下来，感觉还是比较受益的。

3、第3点，当然是以前2点为前提条件了，如果你不想主动改变，没有转变管理思考方式，也就没必要似史老师所说“去影响老大”或“身边的高级管理者”了。造势当然是为了顺势，造势也是因为没势，这里的造势就是影响这些人，用尽所能去影响，造势成功即可顺势而为； 若缺势，也且不可过多逆势而行。

     最后，再次感谢您的鼓励，祝工作顺利。

RONG丽

跟各位前辈学习，受益颇多。

舒雅

GJQ 发表于 2015-6-25 14:44
谢谢您的鼓励！相对于拓展而言，个人更喜欢归纳总结哟，虽然欠缺很多，呵呵。

其实，其他几点也没有多 ...

不急于发帖感谢学习到了什么。
更重要的是听课以后的思考带来了什么不一样。
后面两个回帖，比主题更有价值。
不管是对于自己的思考+总结。还是对于我们这些读者所收获的。

分享的内容，更多的是嘉宾分享，然后自己做的笔记。
但列举案例，却是一种消化、思考。
学习方式，点赞！
期待下期你的分享精彩~

GJQ

舒雅 发表于 2015-7-2 18:02
不急于发帖感谢学习到了什么。
更重要的是听课以后的思考带来了什么不一样。
后面两个回帖，比主题更有 ...

谢谢您的点评！