中国会计视野论坛

标题: 17期思享活动--补---定位 [打印本页]

作者: shuangertwins 时间: 2015-3-27 16:47
标题: 17期思享活动--补---定位
写第一篇感悟时，想借图对企业进行分析，只是写到定位，问自己，所想表述的是什么？战略定位？思维局限；营销定位？欠缺理论与实践；产品定位？定制产品有点困难……，有种想要表白却不知从何下手的无助感，哎，书到用时方恨少啊。曾给露过无痕留言：没事大胆讲，

，突然发现自己是手电筒型的，照不到自己；LUCY93说想破就大声说出来，好，不再顾虑，继续侃。
定位，顾名思义，定好前行的位置。定位已入我们日常生活中，比如，曾将45分钟回家路程开了近3个小时（顺道去邻县漫游了一下）的我，已使用手机导航定位，安全准时不弯路地抵达NJ。当然，定位，我得解决：
1、我的位子-----DF；
2、我想要的位子----NJ；
3、二个位置距离-----300公里；
4、必须做什么-----选择走沈海高速，还是走盐淮高速；
5、有足够资源与动力吗----油、资金、零食
6、能坚持下去吗----时间、体能；
7、外界会有什么样的阻碍与推进----堵车、天气、光线、服务站
当我解决了这些问题，我的定位成功了，那我能否将7只小问号带入牛魔王公司呢？试试。
一、战略定位
1、我的位子---- 国内市场
2、我想要的位子--- 国际市场
3、二者距离--- 不同的政治文化背景市场、不同的契约精神
4、必须做什么---- 战略路径的选择
5、有足够资源与动力吗---企业无形、有形资源、能力、核心竞争力
6、能坚持下去吗---- 持久力、市场增长率、可持续发展率、盈利能力
7、外界是会有什么样的阻碍与推进--- 消费者的需求、竞争对手的能力、环境影响力
二、营销定位
1、我的位子---- 客户苛刻、工期短，变化多
2、我想要的位子---- 订单平稳、完美交付，收到货款
3、二者的距离---- 时间、技术、更改
4、必须做什么--- 调研、评审、拿下合同订单
5、有足够资源与动力吗---- 产品、价格、渠道、促销
6、能坚持下去吗--- 市场占有率、消费者满意率、新市场的开拓
7、外界会有什么样的阻碍与推进--- 部门配合、跟随者的速度、消费者观念的变化、市场的回报
三、技术定位
1、我的位子—- 高质量、高成本，多更改
2、我想要的位子---- 高质量、低成本、新产品、新工艺、技术领先
3、二者距离---- 信息库，人员、时间、创新
4、必须做什么---确定研发政策、建立研发体系、研发新产品新工艺，提升竞争力，设计并选择质优方案。
5、有足够资源与动力吗---- 资金、人员、点子、研发与设计能力
6、能坚持下去吗—- 新产品开发、工艺改造、创新、研发投入
7、外界会有什么样的阻碍与推进---- 内部受制于营销、服务于生产，外界技术更新、财务支持力度
四、采购定位
1、我的位子---- 被动采购，周期长、价高
2、我想要的位子--- 价低质优，及时到货
3、二者的距离--- 议价能力
4、必须做什么---- 制定货源政策、确定采购组合、提升议价能力、降低采购成，
5、有足够资源与动力吗--- 人员、资金、时间、能力
6、能坚持下去吗--- 及时率、完成率、成本降低率、供应商开发与评审
7、外界会有什么样的阻碍与推进--- 技术牵制，供应商协作，生产反馈
五、生产定位
1、我的位子---- 半成品堆积、生产无序，劳动率下降、废品率上升
2、我想要的位子----- 及时保质保量完工，客户验收签章。
3、二者的距离---- 计划、人员、生产能力
4、必须做什么----  确定生产流程、平衡产能与需求、合理排产、降低成本、保质完工
5、有足够资源与动力吗--- 人员、设备、生产能力
6、能坚持下去吗---- 完成率、废品率、成本下降率、劳动生产率，全面质量控制
7、外界会有什么样的阻碍与推进--- 技术BOM限定、材料供应的及时性、人力资源合理安排、客户的合作态度。
六、售后定位
1、我的位子---- 忙于救火，缺资源，时间紧
2、我想要的位子---  分清质保维修、客户维修、应急维修
3、二者的距离---  资源、时间、人员
4、必须做什么---- 服务流程及体系建立，人员的培训
5、有足够资源与动力吗--- 物料、人员、胜任能力
6、能坚持下去吗--- 客户投诉处理率、完工率、重复维修率、客户满意度
7、外界会有什么样的阻碍与推进---营销的客户信息维护、技术的设计方案、生产准确率与合格率、客户的操作能力
七、公司层面及行政、财务定位
1、我的位子----收入下降、成本费用上升、资金紧张，盈利下降、短期行为
2、我想要的位子---资金流转顺畅、收益上升、信息及时反馈调整，长期战略
3、二者的距离--- 资金筹划、财务管理、信息传递、监督控制
4、必须做什么---- 建立完善的信息系统、明确企业所处的阶段，财务融入业务、筹划开源节流，增收节支。
5、有足够资源与动力吗--- 人员的胜任能力、信息通道，组织能力
6、能坚持下去吗---  全面预算控制、流程梳理、人力资源计划、财务战略选择
7、外界会有什么样的阻碍与推进--- 经济环境、法规制度、战略的调整、贷款的期限、客商协作关系
.........
当我定位行车路径时，点是唯一的，度娘能给我答案，定位企业，度娘就给我个白眼了。TY公司以市场价扣合理毛利，估算的成本再倒推设计；FL公司将供应商纳入设计阶段；FT公司的零库存、LYS40天引擎计划、DS阿米巴经营……不同行业、不同的项目、不同的产品、不同的客户管理方案，我想，不用去找标准答案啦，就如我们穿的鞋，合脚的才是最好的

作者: 有凤来仪 时间: 2015-3-27 20:36
哇强大的定位，荐

作者: sunxijiao 时间: 2015-3-28 22:33
高手呀。这么多的思考和总结。

作者: 火舞耀阳 时间: 2015-3-29 21:16
什么是战略呢？想听听你的观点

作者: shuangertwins 时间: 2015-3-30 14:37